ブログで使えるマーケティング講座「ベネフィット」「ERG理論」~ひとでせいやチャンネルから学んだこと①~

【第一回】ブログで使えるマーケティング講座「ベネフィット」「と「ERG理論」

こんにちは、ぴよぴよぴよこです!

YouTubeで有名なブロガーひとでさん、せいやさんの「ひとでせいやチャンネル」の上記の動画を見ながら、大事だと思ったこと、考えたことを私なりに記載していきます。(YouTubeの要約になるようこころがけますが、私なりに解釈しているので、「ひとでせいやチャンネル」の伝えたいこととはちがうかもしれません)

ベネフィット=顧客にとっての価値のこと

EX)「ドリルを売るなら穴を売れ」の意味とは?

ドリルを欲しい人は「何が欲しいのか?」

「え、ドリルでしょ?」って、思ってしまいませんか?

でもね、違うというのです。

素敵なドリルが欲しい人ももちろんいるだけど、多くの人が欲しいのは「穴を掘る道具」が欲しいのであって、ドリルである必要はないらしいのです。

しかも、もう少し深く読むなら、「穴を掘る道具」以上に欲しいものがあるらしいのです。

わかりますか?

答えは、「穴をあけたい物が穴があいた状態であること」

そうなんです。誰かがあけてくれるなら、それでいいんです。

価値とは、「その物」にある場合と、それを使って「目的」を達成する場合があり、「目的」を達成するために必要な場合があるんです。

「価値」とは、人間の欲望をかなえるもの

人間の欲望を3つに分類し、それの頭文字をとって「ERG理論」というものがあります。

「ERG理論」とは・・・
Existence(生存)→生きたい。
Relatendness(関係)→他人からよく思われたい。人間関係をもちたい。
Groeth(成長)→成長したい。自分が納得したい。

人間の欲望をかなえるものを販売することで、人は商品(サービス)を買います。

なんとなくわかりましたが慣れるまでは、ERG理論のどの欲求によるかを意識することが大切なので、「E(生存)・R(関係)G(成長)の3つの欲望のどれにあてはまるかな?」って選ぶのが一番よさそうですね。

商品紹介記事を書くときにベネフィット(顧客にとっての価値)を意識し、欲求を満たす部分を中心に紹介します。おすすめの欲求を満たすスペック+そのスペックのおかげで満たされた体験談を書くことが、買う人の購買意欲をくすぐります。

確かにネットで買い物する時に、レビューを見ています。スペックは商品ページで確認できるけど、なぜ、レビュー記事を読むのかって考えると、体験談とか、実物を見た感想を知りたいから読んでいました。

自分で買うときに行動すること(できれば無意識で行動することも意識する)を、ブログで商品紹介するときに、「自分ならどういうコメントだったら買うかな?」と考えると購買者の購買意欲をくすぐれる可能性が高いということですね。

ブログで、自分がおすすめした物を紹介して購入してくれるってすごく楽しそうですよね!簡単でないことはわかりますが、友達とかにおすすめ商品を紹介して、「買ってよかった~、ありがとう」って言われると、すごく嬉しくないですか?私はすごく嬉しいです!役にたてた感じがします。しかも、ネットで販売するなら、収入にもなる!夢みたいなシステムですよね!!(そんなに簡単な道のりじゃないことはわかってます( ´∀` )でも、わくわくを感じたなら、やってみたいです!失敗しても、それも経験になるので、とりあえず、今年はチャレンジの年にしたい!)

ブログ全体のベネフィットも意識して書くといいって話していました。

↑これこそが一番ささり、ブログ記事にしようと思ったセリフです。

「ぴよぴよぴよこ~歩き出せ~」のブログを読む人のベネフィット(顧客にとっての価値)ってなんだろう?

ブログを読む人がどの「ERG(理論)」に当てはまるかを考えると、

メインは「Relatendness(関係)」
ブログを通して人間関係を構築したいだと思います。初心者ブロガーさんのブログを読んでくれる人って「一緒にがんばろうとしている初心者ブロガーさん」「背伸びすれば追いつけそうな先輩ブロガーさんを求めているもっと初心者なブロガーさん」だと思うんです。

サブは「Groeth(成長)」
知識を得たいもあると思います。ただの初心者ブロガー仲間だけでもいいのかもしれないけど、私が逆の立場だとしたら、欲しい仲間は、「一緒に頑張りあえる。」「知識のgive&takeをしあえる」ようなよきライバルになる仲間がほしいです。

最終的にこのブログから発信したいこと
●経済的自由になるためのお金の稼ぎ方
●いつも笑顔で過ごせるようなマインド強化の方法

だから、今のブログを読む人のベネフィット(顧客にとっての価値)と将来ブログを読む人のベネフィット(顧客にとっての価値)は少しずれてしまうかもしれません。でも、それはそれでありなのかもしれないとYouTubeをみて思いました。
私だったら、どんな人かもわからない人に「経済的自由になるためのお金の稼ぎ方」「いつも笑顔で過ごせるようなマインド強化の方法」のブログなんて信憑性なくて読みたいと思わないはずです。
「経済的自由になるためのお金の稼ぎ方」ブログのスタートラインを記録していくというのは、ブログをやってみたいと思う人のお役にたてるかもしれないですし、継続する力を持っている人のブログなら「マインド強化」とか「マインドコントロール」にも信憑性を感じてもらえるかもしれません。

言うだけなら、だれでもできます。
それを実行してる人の言葉だから、信じられるし背中を押すことができるのだと思います。
実行している私になりたいです。

これから、よろしくお願いします。ぴよぴよぴよこでした(*^-^*)

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この記事を書いた人

30代の豆腐メンタルのぴよぴよぴよこです。
シングルマザーで子供二人と楽しく暮らしています。
メンタル強化の実践していることや調べたことを記事にしたいと思っています。
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